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沈丘互联网品牌(电商品牌)与传统线下品牌有哪些不同?如何构建电商品牌?

传统线下品牌和电商品牌最本质的区别在于营销方式上,线下品牌习惯于用传统电视、报纸、杂志等传统广告渠道对消费者和潜在消费者进行持续地、地毯式轰炸,强行把自己的卖点、理念传递给消费者,广告看的次数多了,自然就影响了消费者的潜意识,进入了他们的心智。而这只是认知阶段,等消费者有了购买欲望时,他们心中最多会有1-3个选择,所以往往被接受得多的、认同感强的广告会是。如果在消费产品后发现产品还不错,产生了二次购买、慢慢有了消费习惯,那么消费者心中的品牌就出来了。PS:做线下品牌,渠道、供应链建设很重要,广告出来,各地的产品也要供应上,不能脱节

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任何品牌都只是消费者心中认为的那个品牌!

传统线下品牌和电商品牌最本质的区别在于营销方式上,线下品牌习惯于用传统电视、报纸、杂志等传统广告渠道对消费者和潜在消费者进行持续地、地毯式轰炸,强行把自己的卖点、理念传递给消费者,广告看的次数多了,自然就影响了消费者的潜意识,进入了他们的心智。而这只是认知阶段,等消费者有了购买欲望时,他们心中最多会有1-3个选择,所以往往被接受得多的、认同感强的广告会是。如果在消费产品后发现产品还不错,产生了二次购买、慢慢有了消费习惯,那么消费者心中的品牌就出来了。PS:做线下品牌,渠道、供应链建设很重要,广告出来,各地的产品也要供应上,不能脱节。

而线上品牌往往是主动认知的过程:这过程包括1:接触过某产品的软文广告、硬广促销+形象设计产生兴趣,2:然后口碑搜索(百度等)或者口碑接触(微博、微信、QQ等SNS好友推荐等)验证等 PS:1和2两点顺序可以交换。

而上面两点只是容易让消费者产生购买,品牌的成立,还需要消费者二次购买、乐于分享、形成消费认知习惯。

影响二次购买、分享这些 往往和产品品质、形象设计、服务、等有关。比如产品是否逼格、服务是否用心、是否有惊喜体验等等。

现在做线上品牌,我举例淘宝、天猫等,大多数有这个想法,但没法去实施,为什么,

一、是平台规则限制卖家发挥,特别是一些体量小的卖家,一方面要考虑生存问题,另一方面又想有所突破。要生存必须投入大量的钱在推广上,没办法用多余的钱来用在产品质量与服务上。而这本身又是一个恶性循环,所以一般卖家只能选择把钱挣了再说,至于远大的抱负,也不能多想。

二、同质化产品多,品牌之路往往饿死于非良性的竞争之中。COPE\同行恶意差评\价格之战等。

三、受制于供货商、困顿于配送方。供货商往往创新力不强,技术跟不上,目光短浅、利益为上等,和卖家不能很好的配合。然后快递行业收费、服务等也制约了做好用户体验的品牌之路。

如何做电商品牌:个人想法是做好以下几点:

1、定位:定位要做减法,产品属性、目标人群、产品种类都要精准一致、做到小而美。

2、存在感:任何品牌一定是一个存在感强的一个东西,按消费者的思路去铺路,一步一步引导消费者进入我们设计好的品牌认知之路。软文宣传+硬广促销+形象设计+百度百科、知道、、、+SNS等口碑验证。

3、店铺的存在感:这个单独说一下,基于平台规则限制,这一点很重要。大家可能普遍的也都会认为排名的,不管是销量、还是搜索量等,都会给消费者一个认知:这个卖家或者这产品不错,有实力,可能是个不错的品牌。懂平台规则的人可能会忽视排名对品牌的影响力,他们往往不以消费者的心理想法去考虑。所以真想做一个很的品牌,可以找VC,花钱把自己做到类目!

4、服务:品牌最重要的东西就是品牌文化,其实也是服务文化,同样区别于 为人民服务等大众口号,品牌就得有自己的独特的东西,有自己的一套标准,用自己的服务去吸引一群与我们价值观相同、认可我们的人,而不是用服务去讨好所有人,这就是如今品牌之路最重要的一个东西了。

5、标签:搞艺术的人有自己的成名之作,而标哥也不遗余力地宣传自己为中国(世界或者宇宙都有可能)首善,不管他是以何种方式去做慈善,但说到首善你会想到谁,或者说到与慈善有关的,你又会想到谁!标签可以是自己的产品标签(牛腩)也可以是自己的服务标签(海底捞)也可以是一种文化标签(凡客、知乎)

6、合作方选择要仔细、、、

大体想到这些、、、

请站在消费者的角度去考虑建设品牌!

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